Beschaffungs- und Inspektionsagenturen in China

Westliche Firmen und Unternehmer, die Produkte aus China importieren, sollen sich während des Kaufprozesses mit chinesischen Beschaffungs- und Inspektionsagenturen immer gut informieren. 

In diesem Blog finden Sie weitere Informationen über die verschiedenen Parteien, die die Qualität chinesischer Importwaren kontrollieren. Außerdem lesen Sie, wieso einige chinesische Inspektionsagenturen so geringe Kosten verlangen und welche Risiken damit verbunden sind. 

Wenn Sie nach dem Lesen des folgenden Artikels noch Fragen haben, zögern Sie bitte nicht und kontaktieren Sie uns.

Beschaffungs- und Inspektionsagenturen in China, Indien, Vietnam und die Türkei

Angenommen, Sie möchten bestimmte Produkte aus China importieren? Dann suchen Sie in der Regel erst mal nach geeigneten Lieferanten und Hersteller für Ihre Produkte. Dafür gibt es mehrere Beschaffungs- und Inspektionsagenturen in China, Vietnam, Indien und die Türkei. 

So können Sie beispielsweise die Qualität von Produkten überprüfen und die Kompetenz chinesischer, vietnamesischer oder indischer Geschäftspartner testen.

Die gebräuchlichsten Beschaffungs- und Inspektionsagenturen werden im Folgenden erklärt. Welche Wahl Sie treffen, hängt von verschiedenen Faktoren ab und kann auch je nach Bestellung unterschiedlich sein. Entscheidende Motive sind; die Größe Ihrer Bestellung und das Ausmaß, in dem Sie in den Einkaufsprozess in China involviert sind.

Handelsunternehmen

Wenn Sie nur eine geringe Anzahl Produkten importieren und wenig Zeit für den Einkaufsprozess in China aufwenden möchten, können Sie sich für die Zusammenarbeit mit einem chinesischen Handelsunternehmen entscheiden.

Ein solches Handelsunternehmen wird sich dann im Namen Ihre Firma an sein Lieferantennetzwerk wenden. Dieses Netzwerk besteht oft aus mehreren Herstellern, die ihre Produkte in kleinem Umfang produzieren können. 

Im Vergleich zu großen Herstellern in China nimmt ein kleiner Hersteller eher Ihre kleinen Bestellungen an. Dank der Zusammenarbeit mit dem Handelsunternehmen arbeiten Lieferanten daher viel eher mit Ihnen zusammen. 

Oft schlägt das Handelsunternehmen eine unterschiedliche Gewinnspanne zum Fabrikpreis hinzu und kümmert sich um fast alle Angelegenheiten im Zusammenhang mit dem chinesischen Einkaufsprozess.

Als westlicher Importeur stehen Sie daher nicht in direktem Kontakt mit den Lieferanten Ihrer Produkte. Das Handelsunternehmen tritt als Vermittler auf, sodass Sie keine Kontrolle über die Qualität Ihrer Bestellung haben. Die Produktionslinie in China bleibt den Importeuren komplett verborgen.

Dies macht es unmöglich, die Qualität der Produkte zu überwachen. Als Unternehmen gehen Sie daher zweifellos gewisse Risiken ein, weil Sie einfach keine Kontrolle darüber haben, was beim Hersteller in China passiert. Wollen Sie die mit dem chinesischen Einkaufsprozess verbundenen Risiken begrenzen? Dann sind Sie bei uns zweifellos richtig.

Coolen China liefert professionelle Einkaufsberatung für westliche Unternehmer, die in China Geschäfte machen. Auf diese Weise können Sie den chinesischen Kaufprozess mühelos durchlaufen, ohne unnötige Risiken einzugehen.

Beschaffungsagenten

Ein Sourcing/Beschaffungsagent kann von großer Bedeutung sein, um beispielsweise einen geeigneten Lieferanten für Ihre Produkte zu finden. Ein Agent spricht die chinesische Sprache und hat auch genügend Kenntnisse der chinesischen Geschäftskultur. 

Als Unternehmen bezahlen Sie in der Regel den Sourcing-Agenten, ohne zu prüfen, ob diese Person tatsächlich zuverlässige Arbeit leisten kann. Dadurch kommt es auch regelmäßig vor, dass ein Sourcing-Agent mit den Lieferanten Ihrer Produkte zusammenarbeitet. 

Zum Beispiel, in dem Moment, in dem etwas mit Ihrer Bestellung schiefgeht, wird ein solcher Agent fast jedes Mal Seiten für die Fabrik wählen. Für die meisten Importeure ist eine dauerhafte Partnerschaft mit einem Sourcing-Agenten in China nicht direkt eine der kostengünstigsten Optionen. 

Gibt es Probleme beim Hersteller oder mit der Qualität Ihre Produkte? Dann bekommt man als westlicher Unternehmer immer den Kürzeren. Aufgrund dieses hohen Engagements ist es daher sicherlich nicht empfehlenswert, mit einem lokalen Sourcing-Agenten aus China zusammenzuarbeiten.

Möchten Sie die chinesische Produktionslinie professionell betreuen und damit sofort die Qualität Ihrer zukünftigen Aufträge garantieren? Dann ist es wahrscheinlich besser, dafür eine externe Partei zu engagieren, die sich im Namen Ihres Unternehmens an die richtigen Lieferanten in China wendet.

Externe Dienstleister

Externe Dienstleister sind im Allgemeinen die vertrauenswürdigsten Beschaffungs- und Inspektionsagenturen in China. Die Beauftragung eines Dritten kann die Funktionen von Handelsunternehmen und Sourcing-Agenten auf einen Schlag übernehmen. 

Als westlicher Unternehmer können Sie damit auf Zwischenhändler verzichten, ohne die Qualität Ihrer Produkte zu gefährden. Ein externer Dienstleister verfügt über ausreichende Kenntnisse der Unternehmenskultur in China, sodass Sie den Einkaufsprozess bedenkenlos auslagern können. 

Diese Partei verfügt auch über ein solides Netzwerk, sodass Sie ziemlich schnell eine Reihe geeigneter Lieferanten für Ihre Produkte finden. Dies gilt sowohl für westliche Firmen als auch für westliche selbstständige Unternehmer, die Produkte aus China importieren. 

Zum Beispiel hilft Coolen China seit geraumer Zeit unabhängigen Unternehmern bei der Begrenzung von Dropshipping-Risiken. Weitere Dienstleistungen und Dienstleistungen umfassen:

• Durchführung professioneller Qualitätsprüfungen.
• Einkaufsberatung und juristische Rechtsberatung.
• Kontaktaufnahme und Pflege chinesischer Geschäftspartner.
• Beratung im Transport und Logistik Bereich.

Darüber hinaus richten sich die Kosten dieser Zusammenarbeit niemals nach der Größe Ihrer Bestellung. 

Unabhängig von der Anzahl Ihre Bestellung können Sie den gleichen Qualitätsservice erwarten. So stellen Sie sicher, dass Sie sich nicht mehr um komplizierte Themen rund um den Einkaufsprozess in China kümmern müssen. 

Auch die chinesische Sprache ist kein Hindernis mehr und Sie können sich auf eine einwandfreie Kommunikation mit Ihren chinesischen Lieferanten verlassen.

Im Vergleich zu anderen Beschaffungs- und Inspektionsagenturen in China verwendet ein externer Dienstleister den transparentesten Ansatz. Als westlicher Unternehmer mit chinesischen Geschäftspartnern schaffen Sie verschiedene Möglichkeiten, langfristige und erfolgreiche Geschäfte in China zu tätigen.

Möchten Sie mehr über Qualitätskontrollen wissen und was diese Inspektionen für Ihr Unternehmen tun können? Bitte wenden Sie sich dann an Quality Control China.

Dropshipping aus China? Überprüfen Sie vorab die Risiken

In den letzten Jahren haben immer mehr selbständige Unternehmer angefangen mit Dropshipping aus China. Der aktuelle E-Commerce-Markt bietet heutzutage eine Vielzahl interessanter Optionen. Auf diese Weise können Sie zum Beispiel ganz einfach Ihren eigenen Webshop starten, ohne dabei größere Einsätzen tätigen zu müssen.

Dropshipping gilt ebenfalls als eines der vielversprechendsten E-Commerce-Einnahmemodelle. Als Unternehmer können Sie wahnsinnig viele Produkte verkaufen, ohne dass Sie ein eigenes Lager benötigen.

Diese beliebte Art der Geschäftstätigkeit scheint aber auch negative Erfahrungen zu bringen. Deshalb ist es immer gut sich darüber zu informieren. So werden Sie während des Kaufprozesses nicht so schnell mit unangenehmen Überraschungen konfrontiert!

In diesem Blog lesen Sie mehr über Dropshipping und warum Dropshipping aus China heutzutage so beliebt ist. Weiter finden Sie ausreichende Informationen zu den zusätzlichen Risiken, sodass Sie sich potenzieller Fallstricke bewusst sind!

Was ist Dropshipping?

Der Begriff „Dropshipping“ bedeutet, dass jede Bestellung direkt vom Lieferanten an den Kunden gesendet wird. Als Unternehmer brauchen Sie also keine Produkte auf Lager zu haben.

Bestellen Kunden zum Beispiel über Ihren Webshop? Dann sendet Ihr virtuelles Registrierkassensystem die Bestellinformationen an den Lieferanten in China. Er wird das Produkt dann direkt an Ihren Kunden senden. Damit fungiert Ihr Unternehmen als eine Art Bindeglied zwischen Ihren Kunden und dem Hersteller.

Dropshipping stellt daher sicher, dass Sie letztendlich die Verantwortung für das Marketing und den Verkauf Ihrer Produkte tragen. Sie müssen sich nicht um Verpackungs- und / oder Versandaufträge kümmern.

Wieso ist Dropshipping aus China so beliebt?

China hat sich seitdem zur zweitgrößten Volkswirtschaft der Welt entwickelt. China ist auch als das größte Exportland der Welt bekannt. Damit ist das Land auch der größte Handelspartner für viele andere Länder in Asien.

Es macht also Sinn, dass immer mehr westliche Unternehmen und Unternehmer Dropshipping aus China starten. Im Allgemeinen bringt diese Unternehmensform eine Reihe lukrativer Einnahmen mit sich.

Dies scheint jedoch in der Praxis nicht immer der Fall zu sein. Mehr dazu lesen Sie später in diesem Artikel. Im Folgenden finden Sie einige Erklärungen zu den Vorteilen von Dropshipping. Nicht umsonst bevorzugen viele neue Unternehmer diese innovative Art der Geschäftstätigkeit.

Importieren zu niedrigen Einkaufspreisen

In der Vergangenheit hat China stark in Fabriken, Infrastruktur und technologische Entwicklungen investiert. Zusammen mit den niedrigen Arbeitskosten können chinesische Lieferanten ihre Produkte zu einem relativ niedrigen Kaufpreis anbieten.

Angenommen, Sie suchen immer noch nach erschwinglichen Produkten, um Ihren neuen Webshop zu füllen, dann gibt es viele chinesische Hersteller, die Ihnen dabei helfen können.

Verbesserte Qualitätsanforderungen in EU-Ländern

Die meisten Produkte aus China erfüllen die in EU-Ländern festgelegten Qualitätsanforderungen. Die chinesische Produktionslinie wird daher durch professionelle Qualitätsprüfungen genau überwacht. Eine kleine zusätzliche Hilfe beim Kaufprozess ist daher für die meisten Importeure kein unnötiger Luxus.

Werden Sie bald Produkte aus China importieren? Stellen Sie dann sicher, dass die Qualität der Produkte erhalten bleibt, indem Sie beim Hersteller verschiedene Produktprüfungen durchführen.

Relativ niedrige Startkosten für Dropshipping aus China

Wenn Sie mit Dropshipping aus China beginnen, haben Sie normalerweise relativ niedrige Startkosten. Zum Beispiel müssen Sie nicht in ein Lager oder einen Lagerraum für Ihren Bestand investieren.

Darüber hinaus müssen Sie keine anderen großen Investitionen für Ihr Unternehmen berücksichtigen. Betrachten Sie beispielsweise die Bestandskosten, die normalerweise für ein völlig neues Registrierkassensystem, Personal, Versicherungen und Ausrüstung anfallen.

Unbegrenzter Zugriff auf Produktkataloge

In China finden Sie für jedes Produkt eine Reihe von Lieferanten. Die meisten Hersteller sind normalerweise bereit mit westlichen Unternehmern zusammenzuarbeiten. Auf diese Weise haben Sie unbegrenzten Zugriff auf verschiedene Produktkataloge sowie zum Beispiel:

• Aliexpress
• DealExtreme
• DX.com
• GearBest
• Banggood
• 1688.com
• LightInTheBox
• MiniInTheBox
• DHgate

Trotzdem ist es für westliche Partner die Regel, Kenntnisse sowohl der chinesischen Sprache als auch der Unternehmenskultur in China zu haben. Einige Aspekte des Kaufprozesses unterscheiden sich in China unerheblich.

Wenn Sie wenig Erfahrung damit haben, ist es ratsam, diesen Kontakt über einen externen Partner zu führen. Coolen China baut schon seit vielen Jahren starke Handelsbeziehungen auf zwischen westlichen Kunden und chinesischen Lieferanten.

Benötigt Ihre Firma Hilfe bei der Ansprache geeigneter Lieferanten? Coolen China hilft Ihnen gerne bei der Geschäftstätigkeit in China!

Welche Risiken birgt Dropshipping aus China?

Mit Dropshipping können Sie ganz einfach einen eigenen Webshop / eine eigene Firma gründen. Dropshipping aus China birgt jedoch auch eine Reihe von Risiken. Die meisten Fallstricke treten beim Versand Ihrer Produkte nach Europa auf. Im Folgenden finden Sie daher eine Reihe von Dropshipping-Risiken, denen viele Unternehmer normalerweise ausgesetzt sind.

Schlechte Produktqualität

Bevor Sie mit dem Dropshipping aus China beginnen, sollten Sie über die Produkte nachdenken, die Sie verkaufen möchten. Darüber hinaus müssen Sie dafür geeignete Hersteller suchen. In Abwesenheit von Zeit kann eine externe Partei anrufen, um Ihnen dabei zu helfen.

Diese Partei wird im Namen Ihres Unternehmens mit Ihren chinesischen Geschäftspartnern kommunizieren. Auf diese Weise können Sie sicher sein, dass Ihre neuen Kontakte in China erhalten bleiben. Sie können dies auch tun Verwenden Sie weiterhin vorhandene Kontakte.

Besonders wenn Sie gerade erst mit Dropshipping beginnen, ist es wichtig, dass Sie sich an die richtigen Lieferanten wenden. Langfristig bleibt die Qualität Ihrer Produkte besser erhalten. Darüber hinaus erhalten Ihre zukünftigen Kunden garantiert Produkte von bester Qualität.

Lange Lieferzeiten und Verzögerungen

Nachdem Kunden eine Bestellung in Ihrem Webshop aufgegeben haben, kann ein weiteres Problem auftreten. Dropshipping aus China geht regelmäßig mit einer ziemlich langen Lieferzeit einher. Normalerweise dauert es einige Wochen, bis Produkte an Ihre Kunden geliefert werden.

Angenommen, die erste Bestellung erfolgt um das chinesische Neujahr, kann die Lieferzeit bis zu vier Wochen betragen. Ihre zukünftigen Kunden werden die Lieferzeiten dieses Kalibers sicherlich nicht zu schätzen wissen.

Niedrige Margen und hoher Wettbewerb

Dropshipping aus China weist im Allgemeinen recht niedrige Margen auf. Dies schafft eine moderne und lukrative Art, Geschäfte zu machen. Kein Wunder, dass viele westliche Unternehmer an Dropshipping interessiert sind.

Dies gilt jedoch nicht für den wachsenden Wettbewerb in den meisten Branchen. Dies scheint von Tag zu Tag höher zu werden. Genau wie die Anzahl der Unternehmer, die mit dem Dropshipping aus China begannen und dann wieder aufhörten.

Wirst du bald mit Dropshipping aus China beginnen?

Möchten Sie sich eines langfristigen Dropshipping-Unternehmens sicher sein? Oder möchten Sie einen eigenen Webshop mit nur zufriedenen Kunden? Dann ist Coolen China der richtige Partner für Sie! Wir assistieren westlichen Unternehmern bei dem chinesischen Einkaufsprozess.

Met een bezoek aan Pandasia

Op 28 Juni organiseert de BIZ een unieke bijeenkomst

Weet u hoe Pandasia is ontstaan? Ondernemen in China vraagt om een compleet andere aanpak dan je in Nederland gewend bent. U krijgt te maken met een andere cultuur. Als u de verschillen kent, vergroot u de kans op succes. Succesvol ondernemen in China betekent onder andere het opbouwen en onderhouden van een goede, vriendschappelijke verstandhouding met de zakenrelatie. Om u als ondernemer op weg te helpen in China, of om te kijken waar u staat in uw plannen voor de Chinese markt, organiseert de BIZ een bijeenkomst over het zakendoen met China.

Wat kunt u verwachten?

Het programma bestaat uit het delen van kennis, kunde en ervaringen ten aanzien van de Chinese markt in de vorm van workshops. Een deskundig team staat voor u klaar om met elkaar op een informele manier van gedachten te wisselen. Ook zijn wij verheugd u uit te nodigen voor de presentatie over Pandasia en aansluitend de lezing van LuLu Wang bij te wonen. LuLu Wang (Peking) is een van oorsprong Chinese schrijfster, die sinds 1986 in Nederland woont. LuLu neemt u mee naar de essentie van de Chinese cultuur en vertelt u over de relatie met het zakendoen met China en Yin en Yang. Gegarandeerd een boeiende en inspirerende lezing over de cultuurverschillen tussen Nederland en China.

Agenda

14.30 – 15.00 Ontvangst in Pandasia met koffie/thee
15.00 – 15.45 WORKSHOPS – DEEL 1
15.45 – 16.30 WORKSHOPS – DEEL 2
16.30 – 16.45 Pauze
16.45 – 17.30 Presentatie Pandasia en alles over de reuzenpanda’s Wu Wen & Xing Ya door Robin de Lange, directeur Ouwehands Dierenpark
17.30 – 18.00 Lezing door Chinese schrijfster LuLu Wang
18.00 – 18.15 Q&A
18.15 – 20.00 Netwerkborrel + Chinees buffet
20.00 Einde bijeenkomst

U kunt deelnemen aan de volgende workshops onderleiding van

Inkoop en outsourcing, Ties Coolen – Coolen China
Handelsmissie, Hensley Oosterwolde – BOM
Cultuur & taal, Lianne Baaij – China Access
Markttoetreding, Valérie Hoeks – China Inroads
E-commerce, Quinten Kemp – NextportChina

Schrijf u in vóór 14 juni 2018 via www.debiz.nl en geef uw workshop keuzes op. U kunt twee van de vijf workshops bijwonen. Bij ‚opmerkingen‘ kunt u uw workshop keuze noteren.

Kosten deelname

BIZ-lid €30,00 excl. btw
Niet BIZ-lid €55,00 excl. btw
Inclusief gehele dag toegang tot het park en gratis parkeren.

Bent u benieuwd welke kansen er voor u liggen? Kom dan naar de bijeenkomst op 28 juni 2018. Aanmelden.

Download hier de uitnodiging! Voor meer informatie belt u 06 549 438 55 of mail naar info@debiz.nl.

Brabants-Zeeuwse sociëteit voor Internationaal Zakendoen
Eduard Thijssen – voorzitter

Gelukszoekers kunnen beter wegblijven

Jonge Nederlandse ondernemers waaieren uit over de hele wereld. Ook China met zijn gigantische economische groei heeft een onweerstaanbare aantrekkingskracht. Waar moet je aan denken als je de sprong waagt? Welke struikelblokken kom je tegen en is het echt zo makkelijk om binnen notime binnen te lopen?

De Chinese economie heeft zich de laatste decennia ontwikkeld van een outsider naar eenspeler van wereldformaat. Het is een van de meest veelbelovende markten. China is al lang niet meer het land dat ons enkel overspoelt met goedkoop gefabriceerde producten. Er is ook een gigantische afzetmarkt. Maar je moet wél weten waar je niche ligt. Lonneke de Greef (27) runt samen met Michael Douglas (30) sinds een jaar 2-Shanghai, een internationaal stagebemiddelingsbureau in Shanghai. Beiden zijn razend enthousiast, over het land, de cultuur en de markt. Maar met onvoorbereide gelukzoekers maken ze direct korte metten „Ondernemers komen op Shanghai af als bijen op een pot honing. Velen zie je ook weer snel vertrekken. Het idee dat alles zomaar tot een succes kan uitgroeien omdat de markt zo groot is, is onzin. Om iets te laten lukken blijft een gedegen plan nodig en de tijd om het te laten slagen. Daarbij kun je China absoluut niet vergelijken met de westerse cultuur. Wat bij ons in Nederland een enorm succes is hoeft in China niet aan te slaan. Mensen zijn geneigd om hun concept letterlijk naar China te kopiëren, maar dat werkt niet. Je zult je concepten aan China moeten aanpassen.”

Diversiteit

„Een gedegen businessplan, het in kaart brengen van de markt en heel goed bedenken welke toegevoegde waarde jouw bedrijf biedt, zijn uiteraard noodzakelijk”, vertelt de in China geboren en getogen Annie Zheng Yi, eigenaresse van China consultancybureau PMCconnect. Maar met die basisvoorwaarden alleen ben je er nog niet. Bekendheid met de Chinese cultuur en de manier van zaken doen zijn even belangrijk. „China heeft de omvang van Europa en telt meer dan 1,3 miljard inwoners. Je kunt zelf al bedenken wat voor een diversiteit dat met zich mee brengt, denk aan de enorme hoeveelheid dialecten.” Behalve de taalbarrière, kom je in een land met een verschil in denken, werken, levensstijl en historie. Chinezen drukken zich op een indirecte manier uit. Wat voor de een belangstellend is kan voor een Chinees de meest beschamende opmerking zijn. „De westerse directheid kan behoorlijk afschrikken. Bovendien is het Chinese

Crisis in China

Een ‘zeer ernstige situatie’ bij zijn overzeese vestiging maakte dat Bertus Huiskesin drie weken tijd tweemaal op enneer reisde tussen Waalwijk en de Chinese havenstad Ningbo. Hij is net terug, en zeer opgelucht. „We hebben de zaak weer helemaal op de rit. De containers met schroot kunnen weer komen.”

De directeur van Huiskes Metaal – hoofdzetel in Waalwijk, vestigingen in Den Bosch, Italië en China- stond in Ningbo zijn zoon Dirk bij, die de Huiskes-vestiging aldaar leidt. Sino-European Recycling Ressources, waar 150 werknemers jaarlijks handmatig 25.000 ton metaalafval sorteren, maakte volgens

Huiskes de afgelopen weken ‘de grootste crisis’ in zijn vijfjarig bestaan door. „Grote sociale onrust op de werkvloer, een staking van een week en een veertigtal agressieve oud-werknemers vóór de fabriek die een deel van hun jaarbonus kwamen opeisen.” De Huiskes-werf is de enige westerse op een enorm recyclingpark dat zo’n vijftig bedrijven telt, en geldt als voorbeeld-bedrijf. „Zestig procent van de mensen op het park is ontslagen. Er is in China nu minder vraag naar oude metalen; de prijs is gedaald. Dus ik begrijp de onrust wel. Onze werknemers, eenvoudige mensen, waren bang dat ik de zaak zou verkopen en met de centjes zou vertrekken.”

Huiskes heeft zijn personeel er van kunnen overtuigen dat hij ‘verder wil in China’. Vertrouwen, daar draait het voor een zeer groot deel om in de zakelijke contacten met Chinezen. En in tijden van crisis blijkt het nodig dat vertrouwen duidelijk te herbevestigen, beaamt ook Ties Coolen telefonisch vanuit China. „Bestaande relaties zijn cruciaal.” Zijn bedrijf Coolen Trading, met kantoren in Shanghai en Den Bosch, helpt Nederlandse bedrijven bij het inkoop- en/of uitbestedingsproces in China. „Van staalproducten voor de auto-industrie tot tandenborstels.” De oud-Schaijkenaar woont de helft van de tijd in China en zag dat de paniek bij de economische grootmacht uitbrak toen de hevigheid van de kredietcrisis in de VS en Europa doordrong. Hij signaleerde die paniek onder meer bij fabrieken waarmee zijn bedrijf zaken doet. „Bij het plaatsen van orders doen we een aanbetaling. Voordat het product klaar is, ben je gauw een week of zes verder. De onzekerheid over de koers van dollar en euro ten opzichte van de Chinese munteenheid yuan maakt dat ze zich zorgen maken over hun marge. Ze willen het liefst in eigen geld betaald worden. En ze zijn er erg happig op orders snel te krijgen. Liefst gespreid over een langere periode, zodat ze gegarandeerde productiecapaciteit hebben.” China ontkomt niet aan de gevolgen van de kredietcrisis, constateert Coolen. „Ik heb hier 20, veelal jonge mensen in dienst, en hoor van ouders die zijn ontslagen.” Een ander bewijs is de dramatische daling van het aantal bezoekers op de China Import & Export Fair in Guangzhou. Deze grootste handelsbeurs in China, met meer dan 30.000 stands en gemiddeld 200.000 bezoekers, trok volgens Coolen dit najaar eenderde minder beursgangers. Uit Europa kwam ruim de helft minder. Die lagere opkomst viel ook algemeen directeur Alex van Schaik van Xenos op. De winkelketen, met het hoofdkantoor in Waalwijk, haalt de helft van zijn producten uit China en doet er al 34 jaar zaken. „De angst is de Chinezen om het lijf geslagen. Er is duidelijk minder handel. Xenos gaat door met zijn winkel-expansie, maar ook ik moet opletten wat ik doe. Wie durft op dezelfde groeicurves te blijven hopen?”

Gevolgen van de crisis

China geldt als ‘the place to be’ voor Brabantse ondernemers. Maar de kredietcrisis laat ook deze economische grootmacht niet onberoerd.

Crisis in China

Onderzoek veehouderij komt er Toch zegt Ties Coolen nog weinig te merken van het inzakken van de handel. Coolen Trading heeft een vast klantenbestand van 65 bedrijven en een even groot aantal wisselende klanten. „Ik constateer nog steeds een toestroom van bedrijven die iets willen met China.” „En ook andersom zijn de Chinezen onverminderd geïnteresseerd in Brabant”, zegt een woordvoerster van de Brabantse Ontwikkelings Maatschappij (BOM) in Tilburg. Zeer onlangs nog liet een Chinese handelsdelegatie, bestaande uit ondernemers en overheidsfunctionarissen, zich rondleiden door de provincie. Tilburg behoort tot de selecte club wereldsteden met een Chinees handelskantoor. Volgens Liu Guang, die dit in het BOM-pand gevestigde Jiangsu Representative Office leidt, blijven bedrijven uit de provincie Jiangsu zoeken naar internationale partners. „Ze willen meer produceren, en de binnenlandse markt is daar niet groot genoeg voor.” Hij erkent dat zijn land sinds september te maken heeft met de effecten van de kredietcrisis. „Onze export neemt af, en dat heeft gevolgen voor de maakindustrie. De energieslurpende en vervuilende fabrieken lijden het meest. Degene die energiebesparende maatregelen namen, overleven.” In feite scheidt de crisis zo het kaf van het koren. Net als in Nederland, lijken bedrijven die vóór de crisis toesloeg al problemen hadden, minder weerbaar te zijn. De Chinese regering heeft maatregelen genomen om de export te stimuleren, vertellen diverse ondernemers. Toch konden die subsidies een forse prijsstijging van producten niet voorkomen. Een gevolg van de hoge koers van de Chinese munt en de gestegen loonkosten, zegt zowel Alex van Schaik van Xenos als Theo van Loon van European Fasion Team in Waalwijk. Voor zijn zeven Ben Barton- Winkels en voor derden laat hij jaarlijks 250.000 kostuums en 150.000 hemden, polo’s e.d. in China maken. Ook hij is net terug. „Ik verwacht voor de orders van dit najaar een kostprijsstijging van 20 procent. Vietnam is nu 50 procent goedkoper. China verliest de massaproductie aan omringende landen en zal zich moeten richten op kwaliteit en duurzaamheid.” Wat de verkoop van kostuums in Nederland betreft, is Van Loon optimistisch. „In tijden van hoogconjunctuur maakt het niet uit hoe je je kleedt. Als het minder gaat, willen mannen zich onderscheiden, laten zien dat de crisis hen niet treft. Dat draag je niet uit met een bankstel, maar wel met een net pak.”

Scheidt het kaf van het koren

Een werknemer van een recyclingbedrijf in Beijing scheidt metaal-onderdelen. De crisis heeft dergelijke bedrijven in China hard getroffen. foto EPA China exporteerde in 2007 voor 26,3 miljard euro naar ons land. China importeerde voor 4 miljard aan producten uit Nederland. De grote Brabantse steden en de provincie Noord-Brabant hebben een warme relatie met China. Regelmatig vinden er, vice- versa, handelsmissies plaats. Ook op het gebied van onderwijs en cultuur zijn er uitwisselingen. De provincie heeft een vriendschapsband met de Chinese provincie Jiangsu; Tilburg heeft banden met de stad Changzou, Eindhoven met Nanking. Den Bosch heeft een intentieverklaring gesloten met de stad Wuxi.
Banden met China

De BIZ vernieuwd en verjongd!

Het bestuur van de Brabants – Zeeuwse sociëteit voor Internationaal Zakendoen (de BIZ) heeft het genoegen Ties Coolen als de nieuwe voorzitter van de BIZ voor te stellen. Ties Coolen volgt mr. Harrie Boogers op, die gedurende 12 jaar het voorzitterschap op zich had genomen. Om naast het lidmaatschap van de BIZ betrokken te blijven bij activiteiten rondom de BIZ is tijdens de Algemene Ledenvergadering van 27 mei jl. mr. Harrie Boogers benoemd tot ambassadeur van de BIZ. Dit betekent dat de BIZ naast Jan Melis van Melis Gieterijen uit Tilburg over twee ambassadeurs beschikt.

Ties Coolen (29) is actief als directeur van Coolen Trading China Co., Ltd & Coolen Trading B.V. en is sinds 2008 lid van de BIZ. Coolen Trading houdt zich bezig met in- en verkoop van een breed scala van producten uit China. Eén van de belangrijkste taken van de voorzitter van de BIZ is het verder uitbreiden en realiseren van het BIZ-beleid en het bevorderen en vergemakkelijken van het internationaal zaken doen door het Brabants-Zeeuwse bedrijfsleven. Ties Coolen kan daarbij rekenen op de steun van Eduard Thijssen die per 1 juli jl. naast zijn voorzitterschap bij de Programma Commissie is benoemd tot vice-voorzitter.

In dit kader kondigt de BIZ nog een benoeming aan: per 1 juli gaat Ad Coppoolse de vereniging versterken als bestuurslid. Ad Coppoolse brengt als Commercial Manager van Kloosterboer Groep te Vlissingen uitgebreide expertise- en netwerkkennis binnen uit de provincie Zeeland. De logistieke dienstverlening van Kloosterboer Vlissingen is veelzijdig en bestaat o.a. uit het in-, op- en uitslaan van geconditioneerde voedingsmiddelen die vanuit de hele wereld naar Vlissingen worden verscheept. Tevens is na 12 jaar penningmeesterschap afscheid genomen van Theo van Dommelen. Francis Roeffen van Best Barrel Trading B.V. volgt hem op als nieuwe Penningmeester. Francis Roeffen is met name actief in China, Vietnam en India. De activiteiten zijn thans het produceren en laten produceren van biervaten en aanverwante producten.

Per 1 juli 2010 ziet het bestuur van de BIZ er als volgt uit:

Ties Coolen, Coolen Trading China Co., Ltd & Coolen Trading B.V. Voorzitter
Eduard Thijssen, Bolsius Nederland B.V. Vice-voorzitter en Voorzitter Programma Commissie
Ton Albers, Emeds Advies Secretaris
Francis Roeffen, Best Barrel Trading B.V. Penningmeester
André Krol, Nedpol Consulting & Trading Co-Op u.a. Voorzitter Commissie Relatiebeheer
Ad Coppoolse, Kloosterboer Groep Bestuurslid

Over de BIZ

De Brabants-Zeeuwse sociëteit voor Internationaal Zakendoen is een zakelijke vereniging. De BIZ organiseert activiteiten gericht op het uitwisselen van kennis en ervaring en op contacten tussen internationaal opererende Brabants-Zeeuwse bedrijven.

Het BIZ netwerk

Via het BIZ-lidmaatschap krijgt u toegang tot een netwerk van Brabants-Zeeuwse bedrijven die samen beschikken over een grote internationale ervaring en een even groot internationaal netwerk. Zowel importerende als exporterende ondernemingen zijn bij de BIZ aangesloten. Alle BIZ-leden hebben zich bereid verklaard collega BIZ-leden, waar mogelijk, aan persoonlijk gevraagde informatie te helpen. De eerst volgende BIZ-bijeenkomst is gepland op donderdag 16 september a.s. en heeft als thema “Internationaal zakendoen in de praktijk”. Voor nadere informatie over het programma en andere bijeenkomsten in 2010 verwijzen wij u naar de website www.debiz.nl. Mocht u, vooruitlopend op een lidmaatschap, als niet-lid deel willen nemen aan een bijeenkomst dan kunt u hierover contact opnemen met mevrouw M. van Veghel 073-6274114.
Noot voor de redactie: voor meer informatie over dit persbericht kunt u contact opnemen met mevrouw M. van Veghel van de BIZ/secretariaat. Telefoon: 073-6274114, e-mail: info@debiz.nl. Kijk

voor algemene informatie op www.debiz.nl.

In China geef je iemand twee kansen

Bij hoge uitzondering reisde Ties Coolen afgelopen maand eens niet naar China op en neer. Huize Coolen in Oss verwelkomde namelijk een tweede kind; na een jongen nu een meisje. De vader was dan ook meer dan gebruikelijk te vinden op het Nederlandse kantoor van Coolen China in Den Bosch. Overigens niet meer dan een kantoorverdieping, want het echte coördinatiecentrum zit in Shanghai. In Den Bosch delen de 3 tot 4 medewerkers van Coolen China de ruimte met de 19 medewerkers van Coolen Expertise. Het is het bedrijf van broer Klaas, dat contra-expertise doet voor verzekerden bij brandschade en werd opgericht door hun vader Anton. Overigens nooit met het idee dat een van de kinderen het over zou nemen. Totdat hij negen jaar geleden een hartinfarct kreeg en Klaas alsnog de zaak kwam versterken. Na een tweede infarct staat ‘de oude heer’ er volgens Ties ‘nog een beetje boven’, maar runnen de twee broers in principe de familieholding.

Al op achtjarige leeftijd zou Ties Coolen tegen zijn moeder gezegd hebben dat hij naar China wilde. Voor zover zijn eigen herinneringen teruggaan, kan hij beamen dat er inderdaad altijd een bijzondere aantrekkingskracht van het land op hem is uitgegaan. Hij studeerde ‘small business’ in Haarlem, kwam in contact met een bedrijf dat hem mee naar China nam en bij aankomst in Shanghai was hij meteen verkocht. Hij ging er ook direct aan het werk. Eerst als agent voor een fabriek die producten wilde slijten in het buitenland. Niet veel later draaide hij de zaak om en ging hij aan de slag voor bedrijven die zaken willen doen in China. Hij huurde een kamer van een kennis, nam parttime een Chinees in dienst en verdiende een aardige boterham. Maar een goede boterham was volgens de jonge ondernemer niet goed genoeg. Hij stelde een nieuw team samen, registreerde het bedrijf in Shanghai en Hong Kong (‘flinke kosten voor een starter’) en werd actief als importeur voor westerse ondernemingen. Inmiddels heeft hij er 4 vestigingen, twee projectmanagers en 24 medewerkers die het hele inkoopproces voor hun rekening nemen. Dat neemt niet weg dat hij soms toch nog voor ‘de meest kleine order’ zelf naar een fabriek afreist om met eigen ogen het productieproces te aanschouwen. Een deel van het personeel studeerde in het westen. Ze spreken allemaal Chinees en Engels en verdienen volgens Coolen goed. Daarmee voorkomt hij ook dat ze gevoelig zijn voor omkoping.

Ties Coolen bleef bijna 5 jaar in China wonen. Het werd een uitermate leerzame periode waarin hij de basis voor zijn succes legde. Importeren is zijn core-business. „Verkopen kunnen mijn klanten goed. Wij zijn goed in alles rondom import. Dat kan alleen als je daar zit. Je moet een kantoor hebben, de mensen in de ogen kunnen kijken en relaties opbouwen.”

Wie zijn uw klanten?

Dat varieert van mkb-er tot multinational. Alle bedrijven die in China een product willen laten maken en dat zijn er honderden. Sommige zijn al 9 jaar klant, andere incidenteel. De fijnste klanten zijn degenen die óf te klein zijn om het zelf te doen óf hun neus gestoten hebben óf weten dat inkoop in China een specialisatie is. Degenen die er al actief zijn geweest hoeven we niet meer uit te leggen dat het om een andere wereld, een andere cultuur gaat.

Wat willen ze van u dat ze zelf niet kunnen?

Eigenlijk willen Nederlandse bedrijven het liefst zelf het wiel uitvinden. Ze willen het gevoel hebben bij de bron in te kopen. Als ze daarvoor een eigen agent hebben, moeten ze dat zo houden. Maar als ze problemen hebben met levertijden en kwaliteit – en dat hebben ze – dan bieden wij hun begeleiding en controles. Daarvoor hebben we anderhalf jaar geleden Quality Control China opgericht en dat loopt heel goed. Voor andere klanten doen we het hele traject van opstart, selectie producent, kwaliteitscontroles, transport tot levering voor de deur. Dat hele proces leggen we vast, inclusief fotoreportages. We blijven de mensen namelijk wel het gevoel geven dat ze het zelf doen. In feite nemen we alle sores uit handen.

Hoe vind je in het enorme aanbod van producenten in China de beste?

We beginnen via lokale beurzen, internet en bestaande contacten met een groslijst van zo’n 20 tot 30 bedrijven. Dat selecteren we terug naar tien en die fabrieken gaan we persoonlijk bezoeken. Blijft er een top drie over die we voor de klant vastleggen in een offerte . De klant betaalt ons een vergoeding voor de research waarin we het kaf van het koren scheiden. De vergoeding is niet kostendekkend en levert eigenlijk pas bij  er haalde offertes geld op. We vragen het omdat je ook goudzoekers hebt. Die laten je twee tot drie maanden onderzoek doen om vervolgens te zeggen dat het niet haalbaar is.

Hanteert u bij die selectie nog bepaalde referentiekaders?

Het is handig om te kijken aan wie een producent al levert. Aan Europa? Dat is oké. Aan de VS idem dito. Als ze zeggen ook te leveren aan Japan dan weet ik nagenoeg zeker dat het bedrijf aan de kwaliteitseisen voldoet.

Als de kwaliteit toch niet goed is, is het dan einde verhaal?

Nee, soms zijn er door de snelle groei zoveel personeelswisselingen in een bedrijf geweest dat de kwaliteit erop ingeboet heeft. Maar dan gaan we echt niet meteen weg. In China geef je iemand altijd twee kansen. Ze leren er namelijk heel erg snel.

Ook in het meedenken over oplossingen?

Jawel, maar wij worden vaak niet van harte ontvangen als de order al klaar is voor verscheping en wij nog een laatste controle komen doen. Dan zijn wij namelijk de enigen die nog roet in het eten kunnen gooien. De steekproeven doen we overigens zelf en dus niet volgens de selectie van de fabriek. Vooraf vragen wij de klant waarop we moeten controleren.  Die weet het beste hoe het zit met specifieke maten, materialen, dikte etc. Als blijkt dat er iets niet goed is of een bepaald percentage wijkt af van het afgesprokene, dan zullen we het in overleg met de klant moeten oplossen. Dan kan variëren van opnieuw in productie nemen tot het bedingen van kortingen of cancellen van de order.

Is de prijs altijd doorslaggevend bij de keuze voor China?

Voor de meesten wel. Maar het is niet terecht dat het land bekend staat als productieland waar kwaliteit niet het sterkste punt is. Ze kunnen hele mooie dingen maken als je er maar voor betaalt. De verhouding prijs/kwaliteit bestaat daar ook. Ik wil daarom altijd vooraf de verwachtingswaarde van de klanten weten. Wanneer zijn ze tevreden? En hoeveel goedkoper willen ze het en wat is reëel?

Er zijn ook bedrijven die hun productie weer terughalen?

Begrijpelijk als dat te maken heeft met snelheid, de voorraad die je moet aanhouden en het feit dat je gebonden bent aan voorfinanciering en grote aantallen. Over het algemeen duurt de productie 30 dagen en de zeevracht nog vier tot vijf weken.

Is kopiëren er nog steeds volkssport nummer 1?

Ach, de Chinezen hebben daar een andere kijk op dan wij. Een Chinees ziet kopiëren als een compliment. Waarom iets namaken als het niet goed is? Voor het namaken kun je overigens vaak beter bij ze terecht met het product zelf dan met een werktekening.

Chinezen staan bekend om het opzuigen van kennis. Hoe ver ga je als Nederlands bedrijf?

Ik vind dat bedrijven de kennis hier moeten houden. Daar staat of valt je bedrijf mee. We zouden zelfs moeten proberen de vele Chinese studenten hier te houden. Hier bouwen ze al hun kennis op om vervolgens terug te gaan. Zo chauvinistisch zijn ze wel.

Is uw leeftijd een voor- of nadeel bij het zaken doen in China?

Mensen met grijze haren hebben in eerste instantie meer aanzien, maar ik heb heel veel geïnvesteerd in relaties toen ik daar woonde. Leeftijd is nu geen belemmering omdat ik niet in een bepaalde lijn van denken zit.

Moet u inmiddels niet ook naar Vietnam?

Ik ben er een paar keer geweest en ik sluit op termijn Vietnam niet uit. Ze kunnen nu nog niet de kwaliteit leveren van China. Dat houdt mijn eerste voorkeur. Ik moet namelijk ook een bepaalde affiniteit en liefde met het land en de mensen hebben. Met India heb ik dat bijvoorbeeld niet.

Hoe zit het met uw expansiedriften?

Ik denk over een jaar of vijf ons controlebedrijf ook buiten Nederland uitgerold te hebben.

Wat is uw beste moment van de dag?

‘s Morgens om 6 uur, half 7 wanneer ik rechtstreeks met China kan communiceren en veel moet schakelen.

U bent nu voorzitter van de BIZ. Wat verandert er?

Het moet dé club worden voor Brabant en Zeeland op gebied van im- en export. De bijeenkomsten scoren altijd al goed, maar we willen ze optillen naar een hoger en spannender level. We gaan het netwerk ook interactief maken en aantrekkelijker voor startende ondernemers. Kortom: gewoon even met de tijd mee.

Alert op Chinese represailles – Algemeen Dagblad

ROTTERDAM • Nederland is niet bang dat zijn eigen export naar China gaat lijden onder de steeds verder oplopende zonnepanelenruzie met Brussel. Die is daarvoor té belangrijk, aldus de gespecialiseerde apparaten- en machinebouw. FrieslandCampina en de grondstoffenleveranciers zijn minder zeker: ,,Handel is gebaat bij rust. En deze ruzie verstoort die.”

Eén ding is zeker: als de Chinezen kwaad willen, gaat het ook goed mis. China is immers voor Nederland een steeds belangrijker handelspartner. Met 6,7 miljard euro drong het in 2011 door tot onze top 10 van afnemers.

En ook sindsdien is de groei erin blijven zitten, aldus het CBS: in de eerste 3 maanden van 2013 steeg de export naar bijna 1,77 miljard. Medische apparatuur, halfgeleiders, chips: zonder de immense Chinese afzetmarkt zou Eindhoven Brainport de helft kleiner zijn – of niet bestaan. ,,Onze omzet is fifty-fifty verdeeld over China en de rest van de wereld, en dat geldt voor wel de helft van Eindhoven Brainport,” zegt Eric Klaver van ex-Philips-dochter Assembléon uit Veldhoven.

Maar bang voor verlies van zijn afzetmarkt is hij niet: ,,Van de elektronica komt wereldwijd 80 procent van hen, dus hebben zij ons materiaal hard nodig. Ze zouden zichzelf harder schaden dan ons.”

Ook hightech-toeleverancier Frencken uit Eindhoven (300 miljoen dollar ‘Chinaomzet’) is daar niet bang voor. Salesdirecteur Theo Kok: ,,Wij hebben zelf fabrieken in China, die we vanuit Nederland ondersteunen. Die gaan ze echt niet sluiten.’’

Dat geldt ook voor Philips Healthcare, dat met apparatuur voor röntgenonderzoek en patiëntbewaking bijna 1 miljard – 9 procent van zijn mondiale omzet – in China verdient. ,,Bovendien staat het hoofdkantoor in de VS,’ ’ zegt Steve Klink van Philips. Brainport Eindhoven, goed voor 400.000 arbeidsplaatsen, neemt zelf nog geen standpunt in.

Beschietingen

Dat kan snel veranderen, nu de inleidende beschietingen van een handelsoorlog lijken begonnen. Nog voor de Brusselse strafheffing van ruim 11 procent op Chinese zonnepanelen donderdag inging, dreigde

China de Europese wijnexport met een heffing.

,,Typisch China, dat machtsvertoon,’’ zegt de Brabantse ondernemer en Chinakenner Ties Coolen, die importeert uit China en er 6 jaar woonde. ,,Even laten zien wie aan de touwtjes trekt. Chinezen zijn eerste klas strategen, die weten precies wat ze doen.” Daarom pakken ze via de wijn precies die landen (Frankrijk, Spanje en Italië) die de Brusselse strafsancties steunen. Coolen: ,,Maar dan natuurlijk wel nadat ze van Frankrijk hebben afgekeken hoe je goede wijn maakt.”

De vraag is wie volgt, als Brussel begin augustus zijn straftarief optrekt naar bijna 50 procent. FrieslandCampina, dat met zijn babymelk miljoenen Chinese mondjes voedt, vindt die hele panelenruzie dan ook maar niks: ,,Handel is gebaat bij rust. En deze ruzie verstoorde. Je weet maar nooit hoe zo’n conflict zich ontwikkelt.”

Zo denken ook belangrijke grondstoffenleveranciers uit de oudpapier- en schroothandel er over. ,,Van de 7 miljoen ton oud papier die Europa jaarlijks naar China exporteerkomt 1 miljoen ton uit Nederland.

Als dat wegvalt, heeft dat zeker impact op onze bedrijfsvoering,” zegt FNOI-directeur Hans Koning namens 90 oud papierondernemingen. Net als anderen klaagt hij over verscherpte controles van schepen. De vertraging, oplopend tot de helft van de vaartijd van 21 dagen, zorgt voor een enorme kostenpost.

Bertus Huiskes van metaalgrootexporteur Huiskes uit Waalwijk: ,,Aan één kant ben ik gerust, want dat metaal van ons hebben ze gewoon nodig. Maar door dat Europese gemekker over dat die Chinezen zonder milieucontrole alles maar invoeren, zitten wij nu wel kosten. Ik moet soms halve containers leeghalen om te laten zien dat er geen hout, olie of printplaten zitten.” Koning: ,,Als ze vanwege die zonnepanelen nóg lastiger worden, hebben we echt een probleem.”

Bron: Algemeen Dagblad – AD – Economie & Beurs – zaterdag 8 juni 2013 – Frans Boogaard

Alert op Chinese represailles – Ties Coolen – Coolen China – Algemeen Dagblad AD – juli 2013